Wie gewinne ich neue Kunden?
Diese Frage stellen sich viele und gerade Existenzgründer haben vielfach mit dem Problem der Neukundengewinnung arg zu kämpfen. Da werden Flyer gedruckt und verteilt, viele Stunden bei Unternehmensberatern verbracht, Zeitungsannoncen geschaltet und Werbespots für regionale Radiostationen aufgenommen. Doch der wirkliche große Erfolg tritt damit selten ein.
Ein wichtiger und von vielen Unternehmen immer noch unterschätzter Marketingkanal ist das Internet. Hier finden sich für so gut wie jedes Produkt und jede Dienstleistung entsprechende Interessenten. Nun kommt es natürlich nur noch darauf an den Weg zu diesen Interessenten zu finden. Möglichkeiten dazu gibt es viele, doch welche sind die richtigen?
Immer mehr Personen nutzen, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, Suchmaschinen. Über 80 % derer die Suchmaschinen nutzen sind bereit etwas zu kaufen oder eine bestimmte Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Hier gilt es anzusetzen. Wichtig dabei ist, daß man gefunden wird in den Suchmaschinen. In diesem Zusammenhang tauchen immer öfters zwei Begriffe auf: Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing.
Unter Suchmaschinenoptimierung versteht man die Optimierung einer Webseite um in den sogenannten generischen Ergebnissen einer Suchmaschine (Serps) möglichst weit vorne gelistet zu werden. Je weiter vorne man dabei steht, desto mehr interessierte Besucher bekommt man so auf seine Webseite. Wenn man dann noch genau das dort anbietet wonach der Besucher gesucht hat, wird aus dem Besucher schnell ein Käufer.
Beim Suchmaschinenmarketing geht es darum in bezahlten Suchergebnissen möglichst weit vorne zu stehen. Das Grundprinzip, daß derjenige vorne steht, der je Klick das meiste zahlt wurde längst verfeinert, sodaß es heutzutage auch in diesem Bereich etwas schwieriger geworden ist um erfolgreich zu sein.
Letztendlich bieten jedoch beide Möglichkeiten Existenzgründern, aber auch alteingesessenen Unternehmen aus allen Branchen große Chancen neue Kunden zu gewinnen.
